Czy własna firma jest alternatywą dla pracy na etat?

Takie pytania zadaje sobie każdy przyszły przedsiębiorca. Oto katalog zasad, które powinieneś poznać oraz pytania, na które musisz sobie odpowiedzieć, zanim rozpoczniesz działalność. Pamiętaj, że jedna na trzy firmy upada już w pierwszym roku działalności, dlatego rzetelna analiza jest niezbędna. 

1. Na początek dobra wiadomość: rewolucyjny pomysł nie jest Ci potrzebny! O wiele łatwiej poprawić już istniejące produkty lub usługi, niż stworzyć je całkowicie od nowa. Zastanów się: co można poprawić w produktach i usługach, które znasz? 

2. Myśl w kategoriach zaspokajania potrzeb potencjalnych klientów. Uważnie słuchaj ludzi. Zwróć uwagę na co narzekają. Kiedy skarżą się na produkty lub usługi (nawet, a może przede wszystkim, gdy są to produkty lub usługi Twojego obecnego pracodawcy) w rzeczywistości dają Ci prezent, ponieważ wskazują, które ich potrzeby pozostają niezaspokojone. Wtedy wystarczy tylko, że okażesz się lepszy od obecnego dostawcy lub usługodawcy, a odniesiesz sukces. 

3. Odpowiedz sobie na pytanie w czym tak naprawę Twój produkt lub usługa będzie lepsza od obecnie dostępnych. Powinieneś wskazać co najmniej trzy powody. Czy będzie to cena, jakoś, czas dostawy, dodatkowe funkcjonalności, a może jeszcze co innego?

4. Ponad trzy czwarte produktów i usług zostanie zastąpionych przez nowe w ciągu najbliższych 4-6 lat. Tak długo, jak są niezaspokojone potrzeby, tak długo są możliwości dla przedsiębiorców. Cały czas musisz konfrontować się jednak z pytaniem: czy dostarczam dokładnie to, czego oczekują konsumenci? Czy nie sprzedaję produktu, na który nie ma rynku albo usługi, na którą czas przeminął? Zmieniaj i modyfikuj swoją działalność wraz z rynkiem i potrzebami konsumentów.

5. Bądź krytyczny. Zastanów się, czy ludzie naprawdę potrzebują tego, co zamierzasz oferować? Pamiętaj, że to klient jest Twoim szefem i może zwolnić Cię w każdej chwili, kupując gdzie indziej. Twoim celem jest oferowanie zaspokajaczy potrzeb- produktów, które poprawią jakość życia Twoich klientów. Wystrzegaj się produktów lub usług, które nie oferują wiele poza atrakcyjnym wyglądem i są tak naprawdę fanaberią, gadżetem, którego klient faktycznie nie potrzebuje, może więc łatwo z nich zrezygnować. 

6. Poszukując pomysłu zacznij od siebie: swoich umiejętności, zdolności, doświadczenia, wiedzy. Pomysł może tkwić w Twoim najbliższym otoczeniu. Przypomnij sobie sytuacje, w których odnosisz sukcesy. Jaka jest ich przyczyna? Jakie są Twoje kluczowe kompetencje, na których mógłbyś oprzeć nowa działalność. Dobrze, jeśli produkt lub usługa będzie przedłużeniem Twojego dotychczasowego doświadczenia zawodowego.

7. Pamiętaj, że o wiele łatwiej będzie Ci odnieść sukces, gdy zajmiesz się tym, co Cię ekscytuje. Zastanów się więc- co Cię pasjonuje? Nie, wysoka marża nie wystarczy. To czego potrzebujesz to emocjonalne poświęcenie i przekonanie do swojej działalności. Odpowiedz sobie na pytanie: czy sam kupiłbyś taki produkt lub usługę? Czy byłbyś przekonany, że poprawi jakość Twojego życia? Czy sprzedałbyś go rodzinie i przyjaciołom? Pamiętaj: sprzedaż to transfer entuzjazmu. Projekt lub usługa musi mieć w Tobie entuzjastycznego adwokata, który z pasją zaangażuje się w jego promocję. 

8. Twój biznes odwdzięczy się, gdy będziesz traktować go poważnie: czy zamierzasz zostać największym dostarczycielem swojego produktu lub usługi? Potrzebujesz cierpliwości i motywacji do bycia najlepszym w swojej kategorii. 

9. Miej oczy szeroko otwarte. Bierz udział w targach i imprezach branżowych - przyśpieszona edukacja branżowa, która pozwoli Ci poznać produkty i usługi konkurencji. O pomysł możesz też zapytać znajomych. Ujawnij się, powiedz, że planujesz rozpoczęcie działalności: przyjaciele wielu już nakierowali na właściwą ścieżkę. Czytaj magazyny branżowe. Bądź czujny także w podróży, obserwuj, co dobrze sprzedaje się za granicą.

10. Przeanalizuj czy rzeczywiście jest popyt na Twoje produkty lub usługi oraz czy jest wystarczająco duży na start i na kolejne fazy rozwoju? Czy możesz go takim uczynić? Czy popyt jest wystarczająco skoncentrowany? Jeśli jest rozproszony na bardzo dużym terytorium, powinieneś poszukać innej opcji. 

11. Rozważ też komu będziesz sprzedawać swoje produkty lub usługi? Przygotuj profil idealnego klienta. Zastanów się: co będziesz myślał o odbiorcach swoich produktów? Firmy, które odnoszą sukcesy, nie tylko traktują swoich klientów na poważnie, ale też po prostu ich lubią i mają wobec nich pozytywne emocje. 

12. Gdy wybierzesz już profil swojej działalności, przyjdzie czas na kolejne pytania: jaka będzie cena i jak produkt / usługa będzie sprzedawana? Kto i jak przekona klienta? Czy sprzedaż będzie odbywała się przez Internet, w sklepach, a może bezpośrednio? Jak w szczegółach będzie wyglądał proces sprzedaży? Jak dostarczysz produkt? Czy proces dostawy będzie maksymalnie uproszczony? Czy produkt będzie wymagał serwisowania, naprawy, wymiany? Jak będą wyglądały te procesy? 

Podsumowując, Twoim zadaniem jest wybranie właściwego produktu, czasu, profilu klienta, ustalenie odpowiedniej ceny i wejście na właściwy rynek. Jeśli dobrą analizę doprawisz szczyptą entuzjazmu, na sukces będziesz po prostu skazany.

dodane przez puree1